">
您当前位置:主页 > 知识文章 > >
广告位
www.964.net

成功销售生涯如何少走弯路(一)

成功的销售生涯有什么“拦路虎”,成功又主要取决于什么因素,怎样才能在7000万销售人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,..

在线咨询(*仅会员可见)

称 呼 :
手机号码 :
备 注:

成功销售生涯如何少走弯路(一)

发布时间:2018-11-17 20:18 热度:


    成功的销售生涯有什么“拦路虎”,成功又主要取决于什么因素,怎样才能在7000万销售人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,能吃苦耐劳就行。这些当然没有错,但具备这些只是基础,并不能保证最大几率的成功。销售生涯的成功要具备三种“素质”,以笔者的经历来看,至少可以在销售的路上走得更远,而不是在35岁以后,黯然从业务员的角色上“愤愤退出”。笔者绝没有看不起业务员的意思,本人就是业务员出身。笔者只是希望销售人员不要走弯路或少走弯路。通过他人的总结,看到自身可以借鉴的东西,那也是一种智慧。

    做喜欢的事情

    有人会说,现在找工作那么难,还说什么喜欢不喜欢,只要有份工作就不错了。当然,先就业不错,但我所说的“喜欢”,是在开始工作的时候就要寻找自己感兴趣、愿意在这方面投入时间和精力的事情,准确的说是“爱”这个行业或从事的工作。知易行难,很多销售人员都在业务员层面就结束了销售生涯,这是为什么?最大的原因是他根本不喜欢这个职业或从事的工作。笔者花了3年时间才真正找到了自己喜欢的行业;而后又花了5年才找到自己擅长的职业,其实感觉很艰难。

    我曾经问过很多人,包括从事销售工作或跟销售工作没有多大联系的人,也包括刚刚毕业的大学生,给我印象最深的是:大家都很模糊,很多工作了多年人都不知道自己喜欢什么工作,更不用说擅长什么了。我问一个业务代表,你为什么要来做销售,他说:我没有什么技能,学历也不高,做销售是被生活所迫,没有办法。其中一个女孩子这样说:先来做着,有机会转做其他的。这样的局面,肯定不会取得任何成绩,还谈何成功!

    那么,有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗?

    有,如果你每天早晨醒来,非常渴望去公司或做你从事的事情,基本上可以确定你喜欢这个工作;如果心中有恐惧,不愿意去,害怕去,基本上你是不喜欢这个工作的。

    举个例子。上学时,早上的课程的数学、英语,如果你非常渴望出现的人是数学老师,而数学课上完,接下来的英语课你心中期望这个老师今天最好请假的话,就说明你不喜欢上英语课。从另一个侧面可以说明,你的英语基础或水平是不高的,你也不大可能学得好英语。

    做自己喜欢的事情,是要发现自己的兴趣,培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个,而不是那个。销售工作也是一样,你只有去尝试了,才知道你是喜欢开疆辟土,还是稳固防御;是销售执行,还是销售策划。

    做擅长的事情

    发现了喜欢的事情,只是基础,并不代表你能做好。有的销售人员独立进行市场开发的能力很强,做了几年之后,觉得自己应该得到更高的职位,觉得自己到了更高的职位就能发挥更大的作用,但令人遗憾的是,自己不但没有做好,而且使公司失去了一个优秀的业务员;得到的是一个很差的“管理者”。管理职能的凸现,资源的整合、战略思维、团队管理,要求销售人员的不仅仅的个人单兵作战了,而是团队作战。

    做自己擅长的事情,并不是一定要的职位提升,而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出,更有效率的实现目标。

怎么才算擅长?当然不是“想都不用想”就能完成的事情,而是能充分驾驭、控制局面,碰到问题不是束手无策,但通过努力能完美达到公司目标,并获得客户认可。体现了价值,这就是擅长。

    成功销售生涯要具备的“三种素质”

    成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面:一种是已经在做销售的人;另一种是还在销售职业之外的,想进来的人。

    已经在做销售的人,要培养以下的三种“素质”

    第一,坚定的信念

    第二,持之以恒

    第三,全身心投入

    其实,这是一个经营奢侈品多年的中国总代理给我的启示。

    一次很偶然的机会,听一个做奢侈品的中国总代理讲他的成功经验。他说:一个人成功(取得成绩)最重要是什么?

    他说主要三点:第一是要有坚定的信念;第二是要持之以恒;第三是全身心投入。当时便觉得很有道理,也很受启发。

    我觉得如果你已经选择了这个职业,可能已经做了很久,但在不断的变化中毫无积累(行业知识、管理经验、资源、人脉等),那么你该参照以上的三条经验了。

    如果你还在销售之门的外面,试图进来窥探一下销售殿堂的美丽风景,看看是否有属于你的地方,那么请借鉴以下的经验。你具备了以下三个要素吗?

    天赋、环境、个人努力。

   


?


关闭窗口
上一篇:西钢集团一季度煤气发电再度创历史新高
下一篇:建筑钢材的需求短时有所放大

相关阅读

www.649net可以分为哪些类型

www.649net可以分为哪些类型 (1)按照用途分类 预应力www.649net、(电力用)镀锌www.649net及不锈www.649net,其中预应力www.649net涂防腐油脂或石蜡后包HDPE后称为无粘结预应力www.649net(unbonded stee...

www.649net可以分为哪些类型

www.649net可以分为哪些类型 (1)按照用途分类 预应力www.649net、(电力用)镀锌www.649net及不锈www.649net,其中预应力www.649net涂防腐油脂或石蜡后包HDPE后称为无粘结预应力www.649net(unbonded stee...

www.649net主要应用于哪些领域

www.649net主要应用于哪些领域 镀锌www.649net通常指用于承力索(messenger wire)、拉线(guy wire)、加强芯(core wire or strength member)等,也可以作为架空输电的地线(earth wire/ground wire)、公路两边的阻...

如何计算www.649net张拉值

www.649net张拉值计算 www.649net预应力张拉施工设计控制张拉力,是指预应力张拉完成后www.649net在锚夹具前的拉力。因此,在www.649net预应力张拉理论伸长量计算时,应以www.649net两头锚固点之间...

www.964.net
www.964.net

手机网站

www.964.net

微信客服

网站地图 Copyright?2010-2019 www.649net All Rights Reserved

客服咨询热线:13520505579 微信:13520505579 邮箱:1720530039@qq.com 网站导航

网站客服qq:1720530039 www.649net买卖qq交流群:169371203

工业和信息化部ICP备案:粤ICP备17153306号

网站技术支持:点搜科技

XML 地图 | Sitemap 地图